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北京桩机逆势突围——访北京桩机营销公司总经理程桦
北京桩机逆势突围——访北京桩机营销公司总经理程桦
中国工程机械信息
导读: 作为中国桩工机械第一品牌,三一北京桩机多年来一直引领桩基础行业的发展,公司主打产品旋挖钻机市场占有率已连续七年全国第一。2012年开年,国内桩工机械市场持续吃紧,面对上半年资金紧张、开工不足、高铁 ...
作为中国桩工示值误差——试样变形值的记录或显示的丈量值与被丈量值的实际数值之差机械第一品牌,三一北京桩机多年来一直引领桩基础行业的发展,公司主打产品旋挖钻机市场占有率已连续七年全国第一。2012年开年,国内桩工机械市场持续吃紧,面对上半年资金紧张、开工不足、高铁项目尚未大范围启动的市场环境,三一北京桩机将如何实现持续发展?专访了北京桩机营销公司总经理程桦。
:程总您好!我们都知道,北京桩机的发展得益于国家的基础设施建设,尤其是近年来大量投产的高铁项目,但从去年下半年开始,高铁项目建设放缓,面对这种情况,北京桩机如何保持持续发展呢?
程桦:从去年下半年开始,受宏观调控等多方面原因影响,我国高铁建设出现了大幅减速,但三一旋挖钻机受到的冲击不是特别严重,一个主要原因是早在2009年,我们就开发出能用于工民建(电子秤工业与民用建筑)市场的产品。
虽然三一旋挖钻是随着高铁建设而迅速发展的,但它的应用并不局限于高铁。像新加坡弹丸之地,没有高铁,但去年的旋挖钻机保有量估计有700台,旋挖钻机被广泛用于工民建市场。
乔布斯有一句很经典的话,他说:“其实客户需要什么他自己并不清楚,是你创栖霞造了这个产品超出了他的想象。”可见,有些时候,对于产品的创新灵感不是来自于客户需求,而是企业的创新思维。北京桩机完全可以通过理解客户需求、进行产品创新去引导新的需求、引领市场方向。
工民建的市场潜力是巨大的,随着城市高楼越建越多,桩基础施工越来越重要,特别是一些城中村改造,地方狭小,旋挖钻机高效、环保、安全的特点都能得到很好的展示,极大地减少了施工安全事故。
在政约占全球产能的20%府引导及以北京桩机为代表的行业先锋的共同努力下,现在工民建市场旋挖钻机使用已达50%,并且得到了客户的高度认可,我们今年的目标是将这个比保龄球馆例提升到80%。
:除工民建市场外,三一旋挖钻还有涉及其他的施工领域吗?
程桦:目前,三一旋挖钻机也开始应用于水利建设。水利建设中修建大坝需要挡土墙来防渗漏,在有的山区地质很硬,用传统的方法施工,效率很低,可靠性也不高,如果用旋挖钻机一个孔接一个孔地连排打过来,然后把它浇铸成一个墙,既快捷又牢固。我国“十二五”水利水电建设规划有1.2万亿元这款车的长度是4.5m,这给了旋挖钻机一个广阔的市场。
:您能谈谈北京桩机的未来发展规划吗?
程桦:主要是把握好几个转变。第一是从单一产品向多品种产品转变,从过去单一的旋挖钻机向多品种服务于地下施工的设备发展,如连续墙抓斗、盾构机。在水利水电、地铁场站、地下隧道建设,连续墙抓斗和盾构机大有用武之地。
第二是桩基础施工从个体向一些专业化的施工队伍转变,在这个行业里多培养一些专家型用户,力争让参与项目设计的研究院的工程师也能熟知新的施工工艺。
第三是从国内市场向国内与国外市场并重转变。去年我们国际聚集市场的销量都有不俗表现。
第四是从过去关注市场竞争到更关注客户,关注市场未来的转变,杜绝无序竞争,真正让客户受益。(杨翠)
北京桩机逆势突围
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